跟着国内奢华车消费水平的不断提高，关于品牌价值百科的评论益发遭到业界重视，而时不时传出某奢华品牌十几万大促销的音讯，也让许多人唏嘘不已。一面是闪烁的品牌光环，一面是清仓促销，这两者看似与奢华品牌“风马牛不相干”，在本年的国内车市却一反常态，乃至某些奢华品牌，动辄八折起售背面凸显的是出售压力的亟待开释。
以品牌招引用户，以降价坚持销量，虽然在短期内能够获得收益，但从久远来看，这无异所以一场对品牌价值百科发生巨大损伤的“缓慢自杀”。怎么打造一个良性开展的奢华品牌，成为衡量奢华轿车品牌能否守住品牌价值百科，保卫品牌形象的才能表现。
怎么让用户一直坚持对品牌理念的认同与信任，成为奢华轿车品牌在生长过程中，需求不断考虑的问题。别的，怎么在不损坏品牌价值百科的一起，还能坚持高价值百科的产品与品牌文明输出？车市红点以为，雷克萨斯现已找到最佳答案。
小而美
却令人羡慕的雷克萨斯
凭仗纯进口的产品系统以及口碑载道的产品品质，雷克萨斯一向具有坚实的拥趸。本年上半年，雷克萨斯在华坚持稳步增加。其间，1-8月在华累计销量达126,854台，同比增加高达25%。雷克萨斯大力推广的智·混动车型，也有着不错的表现，累计销量达42,466台，占到全体销量的1/3。
其间，在轿车范畴，雷克萨斯以旗舰级奢华轿车LS(参数|图片)与主销产品ES(参数|图片)的组合，输出了轿车产品的全新形象。比较德系轿车，LS在工艺方面不断展现出高于同级车型的制作工艺，以凌光切子闺阁饰板、鹤羽折布闺阁车门装修为代表的，交融了现代规划的传统工艺，令人形象深化。
雷克萨斯将充溢匠人手温的东方传统匠艺融入现代轿车规划，展现出“有温度的奢华”。而这种奢华见识，在其它同级奢华品牌中是难以寻找的。
相同，全新ES秉承了LS的规划精华，呈现出愈加时髦高雅的气味。在座舱内，无论是选用Viscotecs技能打造的波浪形外表纹路，仍是历经38天67道工序打造的至臻木纹饰板，全新ES经过匠心工艺与现代科技的“兼融”并蓄，打造出一个与驾乘者心意相通的温暖空间。
全新ES 300h搭载了雷克萨斯全新一代全混动科技，这套系统具有极高的呼应才能、电池功能以及高效的全混动系统控制才能，带来超卓的动力功能和百公里仅4.2L的超低归纳油耗表现。
在SUV范畴，中型奢华SUV NX(参数|图片)一向坚持稳步增加，随同奢华都市SUV全新UX(参数|图片)的推出，雷克萨斯进一步完善了SUV范畴的布局。
一起，在前不久的成都车展上，新RX(参数|图片)及全新RX 450hL加长版同步上市。新RX在自动安全、人机交互、驾驭质感以及规划细节等方面完成全方位进化，大幅提高了产品价值百科。初次在我国商场推出的全新RX 450hL加长版车型，则进一步丰厚了我国顾客在商旅和家庭出行时的多样化选择。
能够看出，不论是轿车仍是SUV产品，雷克萨斯的产品系统益发完善，而且具有了更杰出的商场竞争力。一起，每款车型跟着换代而来的产品力提高，也为品牌魅力增加贡献了一份力气。
有温度的奢华，
从理性视点诠释品牌之道
关于奢华的界说，信任许多顾客都经历过奢华品牌灌注式的产品宣扬，而雷克萨斯更重视从人文的视点去诠释“有温度的奢华”。
与严寒刻板的品牌宣扬页比较，雷克萨斯更乐意用实在的体会去感动顾客，强化互相的情感共识，比方将匠心与现代生活方式结合，接连举办了三年、现已成为国内重要的器物展览之一的雷克萨斯天工开物匠心展；每年年终回忆一年社会意向、展望未来、线上线下相结合的思维盛宴Lexus Lab，以及《高而不端着》、《说不出来的故事》等一系列显示品牌IP的雷克萨斯人生电影等等。
雷克萨斯我国商场推广部部长陈忱表明：“这两年咱们先后推出了十几支微电影，这些片子都坚持了共同的发明思路，比方不必流量明星，而是选择有实力、有口碑的艺人，叙述那些普通、真挚，能够给咱们带来温温暖感动的故事。”
这可能与咱们形象中轿车行业的遍及做法很不相同。两年前，从雷克萨斯敞开了新的品牌华章，并提出“领未见·探特殊”的品牌标语时起，雷克萨斯就在默默地打造一个愈加明晰的品牌形象——有温度的奢华。两年过去了，雷克萨斯的这一品牌形象，也越来越清楚了。
“从2017年到2019年，咱们拟定了从产品营销到品牌营销，再到情感营销的三步战略。终究，完成品牌情感的提高，发明只归于雷克萨斯的情感体会和生活方式。”陈忱如是说。
尊重我国商场，坚持用户榜首
当然，关于雷克萨斯提高国内干流奢华车商场，除了产品力和品牌力的不断提高，更离不开对我国商场与顾客需求的深化洞悉。
早在雷克萨斯敞开品牌晋级之初，雷克萨斯全球总部就和各个首要的区域商场，包含我国、美国、日本、欧洲商场都进行了十分充沛的交流。
在持续坚持高速增加的我国商场，包含雷克萨斯我国副总经理植田浩一在内的雷克萨斯我国办理团队，对雷克萨斯品牌在我国的本地化运营相同起到了十分活跃的效果。
例如，在不断推动品牌建造的过程中，雷克萨斯我国办理团队十分重视商场数据的收集与剖析，尤其是针对国内奢华车商场的消费趋势。
一起，雷克萨斯也十分重视来自区域商场和经销商的反应，比方，每次严重战略、产品上市、产品定价都会和经销商委员会进行充沛的交流；定时举办经销商年会、大区会、小区会等，将相关的商场、品牌、产品信息及时传递给经销商，并听取来自经销商的声响，为经销商供给支撑。
比较其它奢华品牌，雷克萨斯选用订单形式，大幅减少了经销商库存压力，让经销商能够会集更多的资源和精力去更好的服务客户。
一起，雷克萨斯在我国一向坚持着理性的经销商网络建造脚步，这也是其在崎岖多变的商场环境中完成稳健增加的一个重要因素。
到2019年8月底，雷克萨斯在我国商场已有211家经销商。雷克萨斯我国副总经理植田浩一表明：“未来，咱们将持续坚持以用户为中心，稳步提高经销商网络的城市覆盖率。”
红点调查
当时，跟着国内奢华轿车消费商场的不断老练，消费趋势益发朝着表现用户价值百科的方向开展，越来越多的奢华轿车品牌都将改进用户体会作为提高品牌价值百科的重要方向。
雷克萨斯一直坚持“用户榜首，经销商第二，厂家第三”的运营理念，这也成为助推其不断向上开展的关键所在。全系产品进口的高品质与优质的售后服务，让雷克萨斯的品牌价值百科不断得到商场认可，而有温度的雷克萨斯也为当下的轿车商场供给了一种可供学习的开展思路。
