2020年，一场疫情让全球经济进入“黑天鹅”方式，也让“营销功力”成为各大职业竞赛的真实焦点。从恒大、碧桂园等房企到各大车企，在营销上各显神通，究竟谁在吹嘘、谁在裸泳一望而知。
一方面，以李佳琦、薇娅为代表的超级红人直播带货方式方兴未已，连老网红罗永浩也粉墨登场；另一方面，在互联网的加持下，全民合伙人正在异军突起，成为一种现象级的营销黑科技。笔者发现，在轿车职业，以交际链辐射为内核的引荐购成为了一种营销新现象，这类引荐购，经过不同鼓励方式的包装，现已呈现出“线上裂变”的趋势——发动全系统的所有人，使用交际软件共享，将一个品牌的信息构成传达辐射链，然后影响到（潜在）购车者，加上大礼和优惠等充沛鼓励，终究构成有用的购车行为。
引荐购不是什么稀奇事。2015年春风日产就搞过。可是时境不同，玩出新意才是要害。最近，哈弗借着H6劲销300万辆之机，精心打造的十冠嘉年华之“全民掘金，轻松挣钱”活动，便是一次典型的线上裂变引荐购车大行动，并且裂变手法很高超：将本来影响现已适当深远的引荐拿奖赏的“经纪人”方式晋级为“合伙人”方式，然后合作最直接的现金鼓励，直接促进交际链终究端尽或许多的购车行为。
在这一轮哈弗“掘金风暴”的助燃之下，“线上裂变购车”会否成为车企常态乃至构成自己独有IP标签？答案很或许是必定的，但还有一个词叫“适销对路”。哈弗是怎么尽力将这种方式IP化的呢？
发动满足多的人群，让交际链条辐射更广接续更长
虽然交际盈利在略微干流一点的互联网公司里都是根本标配，但许多轿车公司现在仍是做欠好，本源在于发动性不行。营销套路化大概是营销界最伤心的坎儿了，大多数立异把戏都会在“见过世面”的顾客面前分分钟破功。手机里装置的很多app，提示你每日报到有惊喜，不是送积分便是送金币，但真实由于这些积分和金币取得优点的少之又少。
笔者以为哈弗在“全民掘金，轻松挣钱”活动中的发动性能够打9分以上，是由于活动抛撒的“金币”是哈弗真金白银“砸”出来的，契合人们稳赚不赔的“躺赢”心思等待。
不分身份，不管你是车主仍是路人，只需你下载了哈弗智家APP，就能够参加抢金币。这个“抢法”走的是豪宕派道路，简直每个操作都有金币拿，下载有“下载金”，注册有“注册金”，报到有“报到金”，共享有“共享金”，留资有“留资金”，转介还有“转介金”……金币累积到必定数量，即可免费兑换相应的奖品。哈弗事必躬亲地诠释了什么是“付出总有回报”，让每一位走过路过的用户不错失，给予其相等的零投入零危险高收益的致富时机。为全国人民打造挣钱新“副业”。
一起，app内游客及车主均可参加，准入门槛下降真实完结了“全民掘金”。这么做的优点是，最大程度上招引顾客，刷出一波好感。同样是花钱，但哈弗的“真金”也换来了顾客的“诚心”，即便暂时没有购车方案，也会被哈弗此举成功“种草”，成为哈弗潜在的“种子用户”。
能够说，哈弗从大处着眼的“格式”表现出了品牌的高度和营销认知域。从营销视点来说，这是遍及撒网，先让鱼都先进到网里来，接下来经过精准营销个个击破。
粉丝与车主心思精准营销 尊享优惠一个不能少
假如说“抢金币”是本来的配方不同的滋味，那么这个滋味的不同之处便是让参加用户享用超“豪”待遇。当然假如你是哈弗车主，本场活动分分钟还能让你感触作为车主的“特权”。交际链条辐射和裂变的另一个要害之处，在于促进购车行为的“临门一脚”，而这项使命往往与消费心思行为休戚相关。哈弗全民掘金在这一点上既有构思又充满了人文关心，从格式上一会儿就带来了满足亲民的意味，也让粉丝的购买促进水到渠成。
活动期间，新车主完结认证将取得额定的金币奖赏、前500名认证车主获“1元购家车两用空气净化器”权益；成为“哈弗全民经纪人”，参加“哈弗掘金方案”免费获“N95级空调滤芯”兑换券……那么老车主呢？长城系认证老车主及其直系亲属增购H6/F7大单品，可额定取得5000元增购优惠券；哈弗H6车主及其直系亲属增购哈弗全系车型享5000元增购优惠券、还有“免费换购全新H6”终极大奖……能够说哈弗出手仍是适当阔绰的，这其间任何一个独自拿出来都极端“重磅”、极端“壕”。这背面其实是哈弗“求同存异”的精准营销思路：关于非车主，来的都是客，是客都有礼；关于新车主，早参加早获益买啥都廉价；关于老车主，以老带新得“荣耀金”。而在转介引荐购车方面，金币奖赏额和黄金鼓励则天公地道，准则便是多劳多得！
与此一起，哈弗还敞开了“千万回馈 尊享养车”爱车维护长享方案，经过京东京粉引荐老友购买保养套餐，最高可取得75元返现，不只能让自购省钱，共享后还能取得高额奖赏，可谓动动手指就能感触下“黄金雨”的快感。
经过这一系列操作，哈弗关于裂变营销现已构成了自己的风格。以极具招引力的活动与老用户的口碑传达，带动新用户线上参加。新用户继续推介转发，完结终身二、二生三、三生万物的裂变营销，然后构成精准爆破式传达，完结引流和变现，让我们顾客无本钱挣钱！这正是哈弗全民经纪人IP化演进的中心要素，它发明了另一种或许性，那便是买车并不是只要花钱的份儿，也有挣钱的份儿！
让口碑裂变 种子客户带货不比超级红人带货差
在互联网兴旺的今日，信息获取本钱更低途径更多，品牌和产品被看见的本钱或许低至0，有时乃至只需要一篇“爆款”推文，一个微博热搜，或许一场网红直播，即可“带火”一辆车。如此看来，买车其实并没那么难。但是关于有些品牌来说，研讨了许多热销款的套路，但仍然卖欠好一辆车，究其原因就在于，产品自身没有构成裂变效应，用户没有成为口碑传达阵地。
顾客在购车之前现已习惯于先阅读轿车网站，或许在自己的私域内做个小调研，但比起网上的内容，人们更信任亲朋老友的引荐，因而口碑就变得至关重要。网络让口碑不再局限于地域、时刻、乃至是熟人之间，无线wifi能够让它无所不在。而“我国SUV全球领导者”偏偏最拿手打造“口碑”，旗下主力之师哈弗H6现已坐拥300万车主，假如不是用户口碑修建的销量堡垒，单纯依托贱价走量是不现实的。
假如这300万车主是“种子用户”，他们将自己的购车、用车体会进行传达，从而影响周围的亲戚朋友，被“种草”之后的潜在客户在有购车方案时，会天然将哈弗参加备选清单。潜客基盘，或许说哈弗自建有用流量池，是以至少300万的几何级数增加，再加上优惠政策招引和售后服务质量，其裂变效应和转化作用可想而知。这也就不难理解，即便在“轿车市场遇冷”、“经济下行”等外部环境晦气的局势下，哈弗仍然能够在销量上完结“逆袭”，哈弗H6更在疫情期间迎来自己的300万，不亚于超级红人带货。
途径、内容越来越碎片化，终端也呈现出多样化，轿车营销方式正在高频更新，推进线上与线下一体化进程的“新零售”让轿车这样的大宗耐用品也参加了“网购”阵营。哈弗的过人之处在于用“真金”换诚心的用户思想，将真实的全民营销面向新的高潮，一起有用使用海量车主的正向口碑，发生裂变效应，并将裂变营销面向IP化，发明销量奇观！这不只打造了哈弗品牌的营销新高地，关于求新求变的轿车营销来说，也是一个值得学习和研讨的范本。
